36 / 72
"סוד הקסם לחלום, לפנטז
והרבה אמונה... זה הסוד
להצלחה", מספרת לנו רוקי, וגם
איך לשלב בין קריירה למשפחה
יחד עם האנשים שעומדים
לצידה והובילו אותה להצלחה!
רוקי, נולדה במושבת מטולה ללינדה ויוסף, לצד
חמישה אחים נוספים. בגיל 5 נדדה המשפחה
לבת-ים ושם בילתה את שנותיה היפות, סיימה
תיכון ומיד התגייסה לחיל האויר בתפקיד מפקדת
בקרה אוירית בצפון הארץ.
רוקי מספרת לנו על ניהול קריירה לצד הבית
והמשפחה וגידול 4 הבנות שהיום קוטפת את
הפירות.
איך עושים את הכל ביחד? למה
אישה לא צריכה לוותר על עצמה ועל
הקריירה? ואיפה מיקומך בעידן "הכאילו
פמיניסטי"?
רוקי, ספרי לנו קצת על משפחתך
"גדלתי בבת ים לצד משפחה מורחבת
שדאגה כל הזמן לעטוף אותנו בערכים
של יושרה, אמינות, אהבת אדם והרבה
הרבה הווי ותרבות. מגיל 9 אני מנגנת
באקורדיאון ואחיי בקלרינט, כינור
ופסנתר.
אני זוכרת את הילדות עם הרבה מוסיקה
בבית, כמו להקה צעירה שכל היום שרה
ומנגנת. אני חושבת שהמוסיקה הכניסה
לביתנו הרבה שמחה ושקט נפשי ואת
ההווי הזה בחרתי להכניס גם לתוך
התא המשפחתי שלי. בנוסף, הילדות
שלי היתה קסומה ועטופה במשחקי שכונה וחברה
בלתי פוסקים, כשכל הזמן מעגל חברים לצידי. אני
חושבת שלשנים אלה אין תחליף ואת הקסם הזה
כבר לא מוצאים כיום בחברת הילדים... בדור הזה.
וחבל!
בתום שירותי הצבאי, הסתובבתי עם חברות על
חוף הים כהרגלי. גרתי ליד הים וגדלתי עליו, עבורי
הוא היה כמו בית שני. בים גם הכרתי את יוסי. נולדו
לנו 4 בנות מדהימות (טפו טפו... טפו) וכל אחת
עולם ומלואו, על ההשכלה שלהן ושמחת החיים
לא ויתרנו. דקל (03), נשואה, סיימה תואר שני וכיום
רואת חשבון במשרד סומך חייקין. ים (72) התחילה
שנה ראשונה במשפטים באוניברסיטת ת"א. עופר
(81), הזמרת המוכשרת שלנו, בקרוב מתגייסת
לתפקיד מכי"ת בצה"ל, והצעירה בבנות אריאל
(61) התיכוניסטית, שעדיין משאירה אותנו צעירים
ובתלם.
כמובן שהבנות כולן מנגנות בגיטרה ובפסנתר.
המוסיקה מכניסה לנו הרבה רוח חיים לבית! אני
חושבת שבגלל שילדתי יחסית צעירה את הבנות,
כולנו התבגרנו וגדלנו יחד."
ספרי לנו איך את עושה את זה? נדלניסטית ויזמית
מובילה בשוהם, אמא ל-4 בנות ועובדת ללא
הפסקה...
"במצגות ובפרזנטציה האישית שלי תמיד אני
פותחת באמירה של וינסטון צ'רצ'יל שכתב: "אני
סמוך ובטוח שהיום אנו אדונים לגורלנו, שהמשימה
שהוטלה עלינו איננה מעל לכוחותינו, שנוכל לעמוד
במכאובים ובמאמצים שהיא תובעת כל עוד אנחנו
מאמינים במטרה שלנו ויש לנו רצון ברזל לנצח,
הניצחון לא יחמוק מידינו",
זה בדיוק המוטו שלי, על זה האמונה שלי מתבססת
ומושרשת, לכן אני יודעת שכל מטרה שאעמיד
לעצמי - אגיע אליה.
במהלך הקריירה שלי בחרתי להיות יזמית והעסק
הראשון היה חנות לצילום בשדה התעופה, אותה
הקמתי וניהלתי במשך 51 שנה ונחשבה לאחת
מחנויות הצילום החזקות והרווחיות ביותר בארץ.
בהמשך, לאור הבנתי העסקית לגבי השינויים
הטכנולוגים והתמורות החלות בעידן הצילום עקב
המעבר לעולם הדיגיטל ובחרתי לעבור הסבה
לעולם שונה - לעולם הנדל"ן ולהמשיך לפעול
ליזמות שתבטא את כל הידע שצברתי, לסחור,
להפיק, להתנהל ולדבר עם אנשים, כי מהם אני
שואבת את הכוחות שלי.
בהמלצה לגמרי מקרית של חברה להתנסות
בתחום הנדל"ן והתיווך, הגעתי למבחני התיווך
בבנייני האומה בירושלים וללא כל הכשרה או
קורסים למיניהם, הצלחתי לעבור את המבחן
בהצלחה יתרה ומשם הדרך נסללה. כדי לקדם
ולפתח את ידיעותי בנושא פניתי לערוצים נוספים
ומקבילים והמשכתי ללימודים באקדמיה בקרית
אונו בתחום הנדל"ן והפיננסים ובמקביל, עיצוב פנים
במכללה למנהל מטעם ביה"ס שנקר לאדריכלות
ועיצוב פנים. כל זאת כדי לצבור ידע וכלים שיתנו
ללקוחות שלי ולי מינוף בתוך העסק שבניתי.
גיליתי שתחום הנדל"ן, עם כל העבודה הקשה,
הצליח להיכנס למעמקי ליבי ונשמתי והשתכנעתי
שזה יעודי. אני מוצאת עצמי נהנית למצוא פיתרון
ללקוחות בהתאם לצרכים האישיים שלהם
ומרגישה שייעודי הוא לתפור להם חליפה אישית.
תוך כדי תהליכים שעברתי עם הלקוחות, הבנתי
שלכל משפחה יש את הצורך האישי שלה לנכס
ספציפי, נכס שבעצם יגלם את הצרכים והתמורות
שהמשפחות עוברות עם השנים ופה מתבטאת
היחודיות האינדווידואלית שלי - לדעת להתאים
לכל משפחה את הנכס המתאים לה. לפני כמה
ימים נפגשתי עם לקוחות במרכז המסחרי והם
אמרו לי שאני מגשימת החלומות שלהם. מבחינתי
זו ההצלחה הכי גדולה שלי, להגשים חלומות
למשפחות ובעצם הגשמת החלום הגדול ביותר
שלהם.
היכולות שלי מתבטאות לא רק בלהוביל
לקוח לרכישה או מכירת נכס, זו לא
הפואנטה. חשוב יותר לזהות במדויק את
הצרכים והמאווים ולדעת שלא הכל מוביל
ומסתכם בכסף.
לפני כמה שנים הסתובבתי עם לקוחה
שכל נכס שהראיתי לה היא פסלה ואמרה
שהבית שלה יפה וטוב יותר. אמרתי לה
שאם זה כך שתישאר בביתה, משום שאיני
חושבת שמתאים לה לרכוש נכס אחר
בתחושה כזו. היא ענתה לי שהיא ובעלה
מתגרשים ואין לה ברירה אחרת. יעצתי לה
לרכוש את מחצית הנכס מבעלה והסברתי
לה איך בתהליך כזה הרווח בסופו של דבר
יהיה רק שלה. היא פעלה עפ"י ההנחיות
שלי (חשוב להדגיש שלא הרווחתי מכך,
אף לא שקל אחד) והיום, כשהיא פוגשת
אותי ברחוב, היא צועקת למרחקים "רוקי מויסה
היא המלאך שלי ".
אלו הצלחות שמובילות למקום הזה שאני נמצאת
בו כיום. בסופו של כל תהליך ישנה עבורי חשיבות
מירבית וממעלה ראשונה לאנושיות,לרגישות
ולאהבה ....
התקשורת עם לקוחות זה הצד האהוב עליי ביותר
בעבודתי. לשמחתי, כל הלקוחות שלי כיום חברים
שלי, ככה זה כשהלקוח הופך למשפחה. זו שנתי
השמינית בתחום הנדל"ן ואני ממשיכה לצבור
ולנכס ולהגדיל את המשפחה שלי.
לצד כל זה דאגנו, יוסי ואני, לתת דגש למשפחתנו
האישית ולזכור שהמשפחה היא הנכס החשוב
והעיקרי. למרות הקושי בלדאוג לכל צרכי הבית
בשילוב עם הקריירה, חשוב היה לנו שהבנות
יקבלו את כל מבוקשם ותמיד פעלתי להעניק להן
זמן איכות. אני מודה ומתוודה שהיו לי לא מעט
"התפלקויות בדרך", אבל חשוב היה לי ללכת עם
רוקי מויסה?
מה אתם יודעים על
ת ו כ ן ש י ו ו ק י
36
גליון 352
אבן שהם