אבן שהם - המגזין של שהם וישוביי חבל מודיעין - גליון 252

47 / 80

47 גליון 252 אבן שהם
מירי אור
ע י צ ו ב י ם
תאורה איכותית ומעוצבת
0 8 - 9 7 6 2 5 4 2
ניתן לקבל ייעוץ מקצועי במקום התאמת גופי
תאורה מעוצבים ונכונים בכל חלל נדרש.
ש ע ו ת ה פ ת י ח ה
א, ב, ד, ה 03:81-03:9 רצוף
ג' 00:31-03:90 ו' 03:31-00:90
כפר רות בתוך היישוב
נ י ת ן ל מ צ ו א א ו ת נ ו ב פ י י ס ב ו ק
מרכז מסחרי בשוהם, יהיה חייב להתאים את המחיר ליכולת של בעלי העסקים לעמוד
במחירים. אני כואב מאוד את מה שקרה לתמיר ספרים שהיה עסק ערכי ומצוין עבור
התושבים וגם מאוד מוצלח. הוא נפל בגלל שמחירי השכירות קרעו אותו וחבל”.
למה לי תיווך?
מהם היתרונות בעבודה עם המתווך אל מול העבודה העצמאית?
: “יש כאן 000,6 בתי אב, שהם לקוחות בזמן זה או אחר של המתווכים. כולם אילה
מייחסים לעצמם הבנה מאוד עמוקה בנדל”ן וקשה מאוד לסנן את הרעשים מסביב.
מתווך עושה סדר בדברים”.
: “אין חכם כבעל ניסיון. הניסיון שלנו יכול לתרום ולכוון את הקונה. אני יושב עם הרצל
הלקוח, משוחח איתו ומבין את הצרכים שלו. לא פעם, התאמתי בית בסיבוב ראשון,
על סמך אותה הבנה.
: “כמו שאתה הולך לקבל עזרה מקצועית בכל תחום שאתה זקוק לו, אם זה צביקה
רופא או רואה חשבון, חשוב לקבל את ההכוונה המקצועית גם ברכישת הבית. הרי
הבית שלך הוא הרכישה הגדולה והמשמעותית ביותר עבור רובינו. אז אם לזה לא
נעזר באיש מקצוע, במה כן?”.
: “למכור בית זה לא רק לפרסם בעיתון ולתת מחיר. השלב המשמעותי ביותר הוא דליה
ניהול המו”מ. אנשים לא תמיד יודעים, אבל חשיפת יתר של נכס, שורפת אותו ופוגעת
בו. עבודה עם הלקוחות היא ארוכת טווח מעבר למפגש בו הם רואים את הבית המיועד.
רוב העבודה נעשית לפני ואחרי ואי אפשר להמעיט בערך של התהליך הזה”.
: “המתווך מכיר את התמהיל הטוב ביותר של הדירות ביישוב והיכולת שלי למצא אילה
את הנכס הנכון בזמן המהיר ביותר מעניק לי יתרון משמעותי. מעבר לזה, היכולת שלי
להשפיע על המחיר של בית, לכל כיוון, היא גדולה יותר ונובעת מהידע שלי וההיכרות
שלי את השוק על בוריו. מכרתי פעם לדייר בקומה 1 את הדירה שעמדה להיות
מוצעת למכירה בקומה 3. ההיכרות והזריזות הזו נתנה ללקוח שלי יתרון מובהק”.
: “מתווך טוב יודע לאתר צריכם של לקוח, יותר מאשר הוא עצמו. הוא מלווה חגית
את הלקוח מתהליך הרכישה בכל הפרמטרים ובכל המוצרים המשלימים. בתהליך
המכירה והקנייה יש סט מוצרים משלימים הכרחי ומחייב- עו”ד טוב, משפצים,
אדריכלים, ייעוץ משכנתא, מעצבי פנים. אני מלווה את המוכרים והקונים בכל הדרך
הזו והם נעזרים בידע שלי, בקשרים שלי, בניסיון שלי. לקוח קונה בית אחד או שניים
בחייו. אני מכרתי וקניתי באמצעות הלקוחות שלי, מאות בתים. זה שווה משהו, לא? מי
שמבין את זה, יוצא נשכר”.
: “יש לי ידיים טובות, אבל אני לא מתיימר לעלות לגג ולזפת אותו לקראת החורף. רענן
אני חושב שמי שלא מתייעץ או עובד עם אנשי מקצוע בסוף משלם יותר”.
עצה מקצועית
למי אתם בוחרים לתת איזו עצה מקצועית, שכמה שיותר אנשים בשוהם ייהנו
ממנה?
: “אני מציעה לראש המועצה להשתמש בגורמים מקצועיים בתחום הנדל”ן חגית
ולהתייעץ גם איתנו, כדי ללוות את הפרויקטים החדשים ביישוב. אני מאמינה שפחות
טעויות ייעשו מאשר אלו שהיו בעבר. הדוגמא של מכרז רקפות היא דוגמא טובה
להרבה כוונות טובות, אבל ביצוע לא נכון”.
: “נוצרה תחושה שבפרויקטים האחרונים, מי שנפגע בסופו של דבר היו אילה
התושבים והקונים ולא הקבלנים. צריך לשאוף למצב שכזה לא יישנה”.
: “בדיעבד, זה מה שקרה. אני הייתי מייעץ להעדיף את טובת הקונה ולא הקבלן רענן
ביישוב”.
: “אחת לתקופה, הייתי מציע לראש המועצה לעשות פאנל, כמו זה שאנחנו הרצל
עושים כאן, ולעשות סיעור מוחות. המתווכים חשים את הדופק של שוק הנדל”ן ביישוב,
טוב מכולם ויודעים להגדיר את הצרכים של התושבים. ראש עריית חדרה עושה את
זה אחת לתקופה, וכפי שהוא עצמו מעיד, זה משתלם לכולם”.
7: “מסכימה. צריך לדאוג יותר לתושבים ולזוגות הצעירים מאשר לקבלנים”. דליה