42 / 80
42
גליון 252
אבן שהם
תעודת זהות נדלנ"ית
אמוציות שונות וגישות שונות באו לידי ביטוי בשיח.
7
עם זאת, היו מספר שאלות שנענו בהסכמה מלאה בין
המתווכים.
מהו הטווח, הפער שבין המחיר המבוקש על ידי המוכר
לבין הערכה שלכם בממוצע?
כולם מסכימים: בסביבות 01 אחוז.
האם יש שכונות שיש להן סטיגמות מסוימות, נחשבות
טובות יותר או חלשות?
: לא.
כולם
: “כל השכונות בשוהם נחשבות איכותיות. אסור
דליה
לשים סטיגמות. אנשים מבקשים בדרך כלל להישאר
באזור שבו הם גרים ולשפר דיור שם. זו הוכחה לכך
שכל שכונה יש לה את האיכות שלה ואנשים אוהבים את
הסביבה המוכרת להם. יש גם חשיבות לבתי הספר, אבל
שוב, כל בתי הספר בשוהם טובים ואיכותיים ולכן העניין
הוא ספציפי למה שכל אחד מכיר ומעדיף”.
: “המעמד הסוציו-אקונומי בשוהם שווה, לכן גם
אילה
השכונות השונות שוות מבחינת הסטטוס. מה שקובע זה
הנכס עצמו”.
: “התדמית של שוהם כיישוב לצעירים ולמשפחות
חגית
עם ילדים היא גורפת וכוללת את כל היישוב”.
מלכת המצפה
מהי השכונה הכי מבוקשת על ידי הקונים?
: חמניות.
כולם
: “יש ביקושים גבוהים גם לסחלבים בשנה
הרצל ודליה
האחרונה”.
: “המצפה מציע את תמהיל הדירות המגוון ביותר.
אילה
יש כאן קונסטלציה של כל הקלפים החזקים ואפשר
למצא לכל אחד את הדירה שמתאימה לו ולהסב אותה
לצרכיו”.
: “איכות הבנייה הטובה ביותר”.
רענן
: “קרבה למרכז ולשירותים הקהילתיים של
צביקה
היישוב”.
: “ולא נשכח את המתווכת הכי יפה בשוהם שמכרה
רענן
את הדירות- אילה!”.
: “מלכת המצפה :-)"
חגית
איזה יד הכי טובה?
שאלה שמעניינת מאוד הרבה אנשים - למה אנשים
מעדיפים דירת יד ראשונה על פני דירת יד שנייה?
: “קנית פעם אוטו חדש? זאת ההרגשה. יש אנשים
רענן
שלא בנויים לשיפוץ של יד שנייה”.
: “אני חולק עליך, זה לא דומה. בית זה לא רכב,
הרצל
נכנסים נוסעים. בית תמיד צריך לשפץ, להוסיף, לשים
אמבטיות, מזגנים, מטבח. גם בבית חדש יש שיפוץ
שחייבים לעשות”.
: “רוב התושבים בשוהם, נכנסו בזמנו לבתים
אילה
חדשים, כי היישוב היה חדש. לכן היום, יש להם רצון
לקנות חדש. זה צורך בחידוש. אנשים מאמינים
שהחידוש מביא איתו קדמה”.
: “צריך לבחון כל מקרה לגופו בעניין זה ולהיות
דליה
פתוח לאופציות שעומדות בפניך”.
: “נכון מאוד. יש בניין במצפה, שרבים מאוד מדייריו
אילה
הלכו לקנות בגינדי. עזבו את המצפה וקיבלו מה? דירת
5 חדרים, קטנה יותר ממה שיש להם, בלי חניה תת
קרקעית ובלי מחסן. נו, איך הם התקדמו בדיוק?”.
: “קניית דירה זה עניין אמוציונאלי מאוד. היה איזה
צביקה
וויב שגרם לאנשים לרוץ לקנות בגינדי, בלחץ ועכשיו,
כשהם פורטים את העסקה לגורמים, הם כבר מבינים
שלא בהכרח שעשו עסקה טובה. בית לא רוכשים
בחטף”.
שאלה הפוכה, למה שיעדיפו דירת יד שנייה?
: “כשקונים דירה יד שנייה, אפשר לבחון את הנכס
דליה
7
כשהוא קיים ולהתרשם באופן מוחשי מכמות האור
אורית שוהם
שיווק נדל”ן
B
אור
מי אני?
(מבית אור שוהם
שיווק נדל”ן’
B
‘אור
אורית שוהם,
נדל”ן בע”מ), מתווכת בוטיק - מתמחה בניהול נדל”ן,
ייצוג קונים ומוכרים, מתן יחס אישי, אמין ומקצועי.
עוסקת בתיווך בשוהם מזה 7 שנים.
אני ושוהם
אני תושבת שוהם כבר 51 שנה , מגדלת כאן את
שלושת ילדי ואוהבת את שוהם ואת כל מה שיש
ליישוב להציע , במיוחד לילדינו. שוהם יישוב מטופח,
המטפח את תושביו, הביקושים הגבוהים בשוהם לא
נוצרו יש מאין.
המוטו שלי בעבודה
יושר ואמינות הם ערכי העל בעבודה שלי עם אנשים
והם אלו שמנחים אותי בעבודתי ובחיים בכלל. הערך
המוסף בעבודה איתי הוא ביצירתיות וביכולת להוביל
את הלקוחות, מוכרים וקונים כאחד, לעסקה שבה
כל הצדדים מרוצים. תהליך רכישת בית הוא תהליך
מורכב ומשמעותי מאוד, המשליך על הלכות חיינו.
אני שמחה להיות שותפה מלאה לתהליך ולוקחת
חלק בו, מתוך הבנה של גודל האחריות שמוטלת
עליי כאשת מקצוע.
איך אפשר לשפר את מצב הזוגות הצעירים ביישוב?
המגמה היום התהפכה. בשל הצעות אטרקטיביות
אחרות במרכז, רוב הרוכשים של הדירות הקטנות
כיום, הם בעיקר בני המקום שרוצים להמשיך
להתגורר ביישוב בו הם גדלו והתחנכו. השיפור
צריך להגיע ברמה הארצית, כהחלטה מכוונת של
הממשלה להוזלת עלויות של הקרקעות. רק כך
נוכל להיטיב את המצב עבור הזוגות הצעירים.
יד ראשונה או שנייה?
אני מעדיפה יד שנייה. ברכישת דירה יד שנייה,
היכולת במו”מ גבוהה יותר והלקוח יכול לבחור את
הדירה המתאימה, בשכונה המתאימה לו.
מי אחראי יותר מכל למחירי השוק בשוהם -
הנדל”ניסטים, המוכרים, הקונים, התקשורת?
מחירי השוק הם נגזרת ישירה של היצע וביקוש.
מהן המגמות במחירי הדיור בשוהם - האם את/ה
צופה עלייה/ירידה/ יציבות?
אני חיה ונושמת נדל”ן ביישוב. שוהם לא מנותקת
מהמצב הארצי ומגיבה בהתאם, כמובן שעל הצד
היקר, מאחר והביקושים בשוהם גבוהים. שוהם
באמת מצליחה לשמר את הרמות הגבוהות של
הביקושים ועל אף שכמו בכל ענף, יש עונות חזקות
יותר ופחות, עדיין שוהם שומרת על יציבות במחירים.
למה לעבוד עם מתווך?
המתווך מוביל אותך ומכוון אותך להגשמת החלום,
ברכישה או מכירה מיטבית של הנכס שלך. אני
עושה עבור הלקוחות שלי את המירב והמיטב
ומצליחה לכוון את הלקוחות לעסקה ריאלית הטובה
ביותר שאפשר.
צביקה
בר:
"קניית דירה זה עניין אמוציונאלי
מאוד. בית לא רוכשים בחטף"
סיפורים
כשעבדתי עם רענן, הכרנו
חגית:
בצד
לקוחה חדשה שהייתה כל כך להוטה
על נכס מסוים, שהתעקשה על סגירת
חוזה עוד באותו יום. נסענו איתה לסגירת
חוזה, הכל היה מאוד בהול ואז התברר
שאין לה בכלל עו”ד. היא ירדה למרכז
המסחרי בקרבת מקום, הוציאה עורכת
דין שעשתה צבע במספרה באותו הזמן,
שכרה אותה במקום ותוך שעה נסגר
חוזה.
יריב רענן, ריפרש
מי אני?
3 , כ- 01 שנים בעסקי הנדל”ן, משנת 6002
+
יריב רענן, נשוי
אני ושוהם
לדעתי, הדבר הטוב ביותר שקרה לי ולמשפחתי בחיים
המוטו שלי בעבודה
יושר ואמינות, תמיד לראות את טובת הלקוחות לנגד עיניי
המקרה הכי מוזר שקרה לי
לקוח נעל את הדלת ושאל איפה זכרון הדברים. הדירה
נמכרה תוך 01 שניות מהרגע שהוא נכנס אליה.