44 / 80
44
גליון 252
אבן שהם
תעודת זהות נדלנ"ית
בבית, השכנים, הרעש מהגינה הסמוכה, הכביש ועוד
7
פרמטרים שהם בבחינת נעלם כשקונים בית על הנייר.
לא כולם רוצים להשקיע בבית מהתחלה ובקניית יד
שנייה אפשר למצוא בשוהם בתים מושקעים לפי טעמו
של הקונה וזה מהווה עבור קונים רבים יתרון”.
“פסיכולוגית, אנשים נמשכים לחדש. אבל כאשר
חגית:
קניית בית נעשית בשיקול דעת, אז נכנסים גורמים
נוספים למשוואה ויש יתרונות וחסרונות לכל האופציות
שעומדות בפני הקונה. זו אגב גם אחת הסיבות החשובות
להתייעץ ולתת למתווך ללוות את העסקה. המתווך
יאיר בפני הקונה אלמנטים שהוא לא היה מודע להם. יש
משמעות להסדרי תשלום, כיווני אוויר, צפיפות, מרחקים,
השקעה נדרשת בנכס ועוד. בסופו של דבר, התיווך
יכול לחסוך לקונה, החלטה לא שקולה וגם כסף. בנוגע
לדירות יש שנייה, הרי שאין כמו מראה עיניים ולכן היתרון
הוא בכך שאפשר לראות את ה’כלה’ לפני החתונה”.
: “עובדתית, ישנם נכסים וותיקים שמציעים אפילו
אילה
תוכנית שטח ובית טובים יותר מאלו החדשים. נכון לכל
מתעניין לחפש גם ביד שנייה כדי למקסם את החיפוש
ולעשות את הבחירה הנכונה. היתרון של נכס יד שנייה
הוא שזה מוצר שמתאים לאוכלוסייה שחשובה לה
זמינות הנכס וההיכרות המוקדמת עם הסביבה של
הבית”.
: “לשכונה קיימת יש אפיונים ספציפיים וכשקונים
צביקה
נכס בשכונה כזו, אפשר לחוש את השכונה ולבדוק את
ההתאמה ביתר קלות”.
: “בדירת יד שנייה הקונה רואה את הנכס במו עיניו.
הרצל
לא כולם בנויים להכנס לתהליך ארוך של בנייה, לשבת
על תוכניות, קבלנים. נכס קיים הוא זמין יותר ואפשר
לתכנן אותו ואת השינויים בו, ביתר קלות”.
: “דירת יש שנייה היא זולה יותר מדירת יד ראשונה
רענן
ובדרך כלל הפינוי מהיר יותר ויש כאן אלמנט של חסכון
בעלויות השונות כמו- מדדי קבלנים, מדד תשומות
הבנייה, ארונות קיר, מזגנים. יש כאן חסכון שיכול להגיע
למאה אלף שקל”.
אפקט גינדי
השכונה הרוויה האחרונה שנבנית בימים אלו היא שכונת
כרמים, כאשר גינדי בונה את החלק הארי שלה. עלתה
בשיחה טענה כלפי הדרך בה הוצגו לרוכשים הדירות
בפרויקט.
: “יש תופעה של עדר לפעמים, כשנוצר איזשהו
צביקה
לחץ בנוגע לפרויקט מסוים או עסקה מדוברת”.
: “נכון. גינדי זה הביטוי הגבוה של תופעת העדר.
אילה
בנקודת הזמן שהמכרז יצא לתושבים, אישרו לגינדי
למכור דירות במחיר שהוא מעל למחיר השוק. ברגע
שנרכשו דירות במחירים הללו, אי אפשר ללכת אחורה
ועכשיו המחירים בשוהם התיישרו בקו הגבוה. חבל
מאוד שלא נעשתה בדיקה מול גורמים מקצועיים ביישוב
בקביעת רמת התמחור”.
: “ראש המועצה תמך בגינדי וכתוצאה ישירה מכך-
הרצל
במחירים גבוהים. זאת לא חוכמה לבוא אחר כך ולומר
שהיעד המרכזי שלו הוא מיתון במחירי הדיור ביישוב.
גינדי עשה בדיקה של המחירים ביישוב וידע בדיוק מהי
רמת התמחור כאן. הוא במודע ייקר את המחיר בכ- 001
אלף שקלים מעל מחיר השוק. אמרתי לו, למה אתה
מוכר גבוה כל כך? הוא אמר לי, אני אנסה, אם לא יילך לי
אני אוריד עוד חודש את המחיר”.
: “הייתי מופתעת מההיענות של התושבים בשוהם,
חגית
באמת שהופתעתי, כי מדובר בקהל כל כך חכם ומשכיל
בתחום הנדל”ן וכולם באמת מכירים את השוק. לא
חשבתי שיתפתו בקלות שכזו”.
: “גינדי מכרו דירות גן ב- 5.2 מיליון שקלים,
אילה
כשאפשר היה באותו הזמן לרכוש בשוהם דירות דומות
ב- 003 אלף שקלים פחות”.
: “הייתי ביום של ההגרלות, שאלתי אנשים- למה אתם
דליה
קונים? מה אתם קונים? הייתה אווירה של לחץ, חייבים
לחטוף או שלא יישארו לנו דירות. מאחורי הלחץ הזה, לא
7
תמיד הייתה חשיבה סדורה של היתרונות והחסרונות”.
רובי יותם,
נדל”ן פרימיום
מי אני?
רובי יותם , נשוי לדנה ואבא לרז 11 , מור 5.8 ,
אורם 5 ונויה, 6 חודשים. מנהל והבעלים של חברת
ומתעסק בנדל”ן מזה כ 6 שנים.
ל”ן פרימיום’
‘נד
לצידי עובדות אורלי אורן ועופרה ווינר, יועצות נדל”ן
ותיקות, מקצועיות ומוכרות ביישוב ובשיתוף פעולה
מלא בניינו אנו אחראים לכל עסקאות החברה
באשר הן.
אני ושוהם
אני תושב שוהם מזה 02 שנה , עברתי להתגורר
ביישוב עם הורי בהיותי חייל והקמתי כאן את
משפחתי . אני חי ונושם את היישוב , מרבית עשייתי
לאורך השנים הייתה בתוך היישוב , נכון להיום , אני
לא רואה את עצמי חי ומגדל את ילדי ביישוב אחר .
המוטו שלי בעבודה
אני מאמין בשירות ואמינות כדרך חיים ולא
כקלישאה , יושר והגינות חשובים אצלי ומנחים אותי
בכל עסקה , טובת הלקוח עומדת מול עיניי ואני יודע
שזו הדרך הטובה והנכונה להצלחה.
אנחנו מלווים את הלקוח כל הדרך החל מאיתור
צרכי הלקוח , תוך חיפוש אחר הנכס האופטימאלי
עבורו, ליווי בנקאי ומשפטי וממשיכים ללוות אותו
עד כניסתו לבית חלומותיו. הניסיון שצברנו בתחום
הביא אותנו להכיר מגוון רחב של בעלי מקצוע
שיכולים לסייע ללקוחות שלנו ואנו עומדים לצד
לקוחותינו ומקשרים בין הלקוחות לבעלי מקצוע
אמינים ויעילים.
איך אפשר לשפר את מצב הזוגות הצעירים ביישוב?
ישנה חשיבות רבה להשאיר את דור ההמשך ביישוב
ולהשאיר את האופי הצעיר של היישוב .
1.בשכונת הדסים קיימים שני מבנים שעומדים
ריקים מזה שנים, הגיע הזמן להרים את הכפפה
ולנסות לייעד את שני המבנים הללו לדיור עבור
זוגות צעירים. ניתן לתכנן דירות קטנות בנות שניים
ושלושה חדרים כדי להעניק קרש קפיצה לצעירים.
2. לבדוק אופציה שבכל פרויקט של בנייה רוויה יקצו
אחוז מסוים מהדירות לטובת זוגות צעירים בתנאים
מחמירים וקפדניים כדי לצמצם את האפשרות
לממש אופציה זו לטובת יזמים.
מי אחראי יותר מכל על מחירי השוק בשוהם-
הנדל”ניסטים, המוכרים, הקונים, התקשורת?
אנו נמצאים בעידן בו הכל חשוף וישנה שקיפות
מוחלטת על העסקאות שבוצעו , מרבית הלקוחות
עושים שיעורי בית ומגיעים מוכנים ובשלים לחיפוש
הנכס , הם יודעים בדיוק מה שווי הנכסים אותם הם
רואים ומוכנים לשלם לפחות %5-%3 יותר, הכל כדי
לרכוש את הנכס שבו הם חושקים.
כל נכס שנמכר הופך לתג מחיר ולפיו יישק דבר
בנכס הבא שמוצא למכירה , המוכר ינקוב במחיר
זהה לנכס שנמכר ואף ידרוש סכום גבוה מזה
מהסיבה שאנו נקשרים רגשית לנכס שלנו ובטוחים
שהוא טוב יותר.
מהן המגמות במחירי הדיור בשוהם- האם אתה צופה
עלייה/ירידה/ יציבות?
בניגוד לכל התיאוריות והספקולציות , נוכחנו לדעת
שלמרות שיישנה בנייה חדשה ורבה ביישוב מחירי
הדירות שנמכרו לאחרונה היו כמעט זהים למחירי
הדירות שנמכרו אשתקד. הדבר מצביע על יציבות
מחירים אך לא ירידה.
דליה
סופר:
כשקונים דירה יד שנייה, אפשר לבחון
את הנכס כשהוא קיים ולהתרשם באופן
מוחשי מכמות האור בבית, השכנים,
הרעש מהגינה הסמוכה, הכביש ועוד
פרמטרים שהם בבחינת נעלם כשקונים
בית על הנייר
סיפורים
היה לי לקוח שחיפש דירה עם
אילה:
בצד
אפיון מאוד מסויים ולא מצא. זכרתי שיש לי
לקוח אחר שיש לו דירה מתאימה שהוא רכש
להשקעה. הרמתי אליו טלפון. הוא בכלל לא
התכוון להוציא את הנכס למכירה, אבל הדירה
התאימה ללקוח שהיה מוכן לשלם בעבורה
מחיר טוב, וזה השתלם גם למשקיע.
חגית: אילה מצאה לי דירה לשכירות בקיץ
האחרון.
חג י ת מ ושב י ץ
הרצל ב ן ד ו ד