38 / 80
38
גליון 252
אבן שהם
תעודת זהות נדלנ"ית
היה להציע להם 4-3 חדרים, בתנאי חבות מסוימים,
7
כפי שנהוג בפרויקטים כאלו”.
: “אני מבין את הטענות, אבל צריך לדעת שמדובר
רענן
בחוק והמנהל הולך לפי החוק הזה, שהוא זה שהתווה
את המחיר בסופו של דבר. בהיבט של גינדי ומה שהלך
שם, זה סיפור בפני עצמו. וויתרו לגינדי על החניון וזה
היה ההסדר שלו. עכשיו התושבים מחפשים חניות”.
: “המחירים בשורה התחתונה נשארו גבוהים.
אילה
ברקפות, צעירים בכלל לא זכו ובגינדי, יש תמהיל דירות
יקר ושוב הצעירים נשארו בחוץ , כך שזה לא ממש פתר
את הבעיה”.
: “גינדי עשה לכולנו בית ספר”.
חגית
: “מה נגיד, עשה שיווק גאוני ואין טעם להוסיף
רענן
עכשיו”.
מי קובע את מחיר השוק
המחירים בשוהם גבוהים, גבוהים מאוד. מי קובע את
מחיר השוק ומי יכול להשפיע ולעצור את העלייה הזו?
“מי שבנה את המחירים בשוהם הם המתווכים. הם
רענן:
אלו שהעלו את המחירים, הם אלו שעצרו את העלייה.
אני חושב שלנו, המתווכים, יש חלק משמעותי בקביעת
רמת התמחור של הנכסים ביישוב”.
: “לא מסכים לאמירה הזו. אני לא חושב
הרצל
שהמתווכים העלו את המחירים ביישוב, העליות הן
תוצאה ישירה של הביקושים הרבים שהיו במהלך השנים
וראינו את זה בכל המכרזים שיצאו ביישוב- המחירים
רק עלו”.
: “אני עושה מאמץ מאוד גדול להיות מודעת לנושא
אילה
הזה. אני מצידי לא מפרסמת מכירות שהיו במחיר שלא
משקף את מחיר השוק. זה הורס ולא נותן את התמונה
האמיתית של מצב השוק. כאשר מתבצעת מכירה
במחיר חריג, יש לכך הרבה מאוד סיבות אפשריות.
אפשר שהיה לנכס ייחוד שמבדל אותו מנכסים אחרים
וזה לא משקף את מחיר האמיתי של הבית הזה ודומיו
בשוק. הפרסומים הצבעוניים הללו, למעשה מעוותים את
המציאות ותורמים לעלייה לא מוצדקת של מחירים”.
“אני נותנת למוכרים, כמו גם לקונים, תמונה
חגית:
ריאלית ונכונה של ערך הנכס בשוק. אני סבורה שמי
שקובע את המחיר הם לא המתווכים, אלא המוכנות של
הקונים לשלם בעבור הרצון שלהם לגור בשוהם”.
: “ישנה תופעה של מתווכים שמעלים ערך של נכס,
הרצל
כדי לזכות בבלעדיות בעבודה עליו. אחר כך הם נשארים
עם המחיר הגבוה שהבטיחו למוכרים”.
“טוב, זה כבר מתייחס לחוסר מקצועיות. זה חסר
רענן:
אחריות לעשות דבר כזה. אם מישהו חושב שהבית שלו
יימכר בסכום לא ריאלי, אז הוא ימצא את עצמו מחכה
עד שימכור במחיר הנכון”.
: “מי שקובע הם רק ההיצע והביקוש ומירוב
צביקה
שהביקושים בשוהם גבוהים, נוצר מצב של עליית
מחירים. זה היה בלתי נמנע ביישוב מבוקש כמו שוהם”.
: “אנחנו יועצי נדל”ן. התפקיד שלנו הוא לייעץ
אילה
ללקוח, שלפעמים מעריך את הבית שלו באופן לא
מדויק. אנחנו ניתן לו את ההערכה הנכונה שלנו, אבל זה
לא תלוי רק בנו. בסופו של דבר, נמצא את הטווח הריאלי
שבין ההערכה שלנו לציפיות של הלקוח”.
: “ישנם מקרים של בתים ששווים יותר מערך
חגית
השוק. לפעמים אני אומרת ללקוח שהמחיר לא הגיוני.
אני אומרת לו, כשאני מוכרת בית, אי אפשר לבנות על
המקרה האחד למיליון. צריך לדעת את ערך השוק
האמיתי והריאלי של הנכס”.
: “ההיצע והביקוש זה מה שקובע ותו לא. לדעתי אין
דליה
למתווך שום השפעה על רמת התמחור ביישוב”.
יש קואליציה!
סביב השולחן, התפתח דיון סוער ונרשמו מספר התנצחויות
7
בנושאים שעל הפרק. נושאים מסוימים העלו
יהלי גדוש דנגור,
נוי נדל”ן
מי אני?
יהלי גדיש-דנגור, נשואה, אמא ל-3, גרה בשוהם
, עוסקת
‘נוי נדל”ן’
למעלה מ-01 שנים. בעלת משרד
למעלה מ-4 שנים בתחום. למדתי אדריכלות ומשם
האהבה לבתים, בעשר השנים האחרונות עסקתי
במכירות מורכבות. אוהבת אנשים, אוהבת בתים,
משלבת את מה שבניהם.
אני ושוהם
שוהם בשבילי זה “בית” - האווירה, הרחוב,
האוכלוסייה. אני חייה את היישוב במלוא מובן
המילה. חייה את חיי הקהילה, את החינוך בגני
הילדים ובתי הספר, נהנית מהגינות השונות
המעטרות את השכונות ומאפשרות לילדים לגדול
בכיף. נהנית מ”המרכז” שכמה שהוא קטן כך יש בו
הכל.
המוטו שלי בעבודה
להקשיב וללמוד מה הלקוח רוצה וצריך. לזכור שגם
הקונה וגם המוכר עומדים לפני עסקה משמעותית
וצריך להיות קשובים להם. כמו גם להיות נכונה
לגשר על הפערים עבורם.
הבית הכי יקר שמכרתי
עסקה שבוצעה לפני כשנתיים מחוץ ליישוב. האתגר
במכירת נכס יקר שונה מהאתגר של מכירת דירת 4
חדרים ובשניהם צריך להרכיב את הפאזל נכון.
איך אפשר לשפר את מצב הזוגות הצעירים ביישוב?
ללא ספק צריך לשפר את מצב הזוגות הצעירים
ביישוב, בנים חוזרים ותושבים חדשים. היישוב
מתבגר וללא זוגות צעירים עם ילדים עוד ועוד גנים
ובתי ספר ייסגרו והיישוב יאבד מצביונו וכוחו.
דירות נוספות להשכרה ותמריצים לרכישת דירות
לזוגות צעירים – מענקים/משכנתאות מועדפות/
הנחות בפרויקטים חדשים, יכולים לסייע.
יד ראשונה או שנייה?
זה עניין אינדיבידואלי. אומנם, בדירה יד ראשונה
מקבלן ניתן להכניס את השינויים וההתאמות
מראש, אך אני באופן אישי אעדיף דירה יד שנייה
שאני יודעת איך השכונה כבר נראית, מה אופי הבניין
ואיך המרחב הביתי נראה ומרגיש.
קניונים נוספים בשוהם
הצרכנים ישמחו למגוון גדול יותר, הן של רשתות והן
של חנויות. אבל מבחינת בעלי החנויות, אנחנו עדין
“קטנים” אין מספיק נפח למגוון כל כך גדול ושבעלי
החנויות יתפרנסו בכבוד.
מי אחראי יותר מכל למחירי השוק בשוהם-
הנדל”ניסטים, המוכרים, הקונים, התקשורת?
כולם ביחד ובעיקר הרצון של המוכרים והיכולת של
הקונים הם אלו שקובעים את מחירי השוק ביישוב.
מהן המגמות במחירי הדיור בשוהם- האם את/ה
צופה עלייה/ירידה/ יציבות?
אני צופה יציבות עם ירידה קלה בטווח של שמונת
החודשים הקרובים, שתנבע מההיצע הגדול שיש
ושיגדל עם האכלוס של שכונת כרמים.
למה לעבוד עם מתווך?
מתווך טוב יידע לשמוע וללמוד את הצרכים שלך
כקונה ולמוכר, יביא את הקהל הנכון ויידע לכוון
אותך למכירה הטובה ביותר עבורך.
אילה
זינגר:
"יש בניין במצפה, שרבים מאוד מדייריו
הלכו לקנות בגינדי. עזבו את המצפה
וקיבלו מה? 5 חדרים, קטנה יותר ממה
שיש להם, בלי חניה תת קרקעית ובלי
מחסן. נו, איך הם התקדמו בדיוק?"
סיפורים
פעם, כשחגית ואני היינו
רענן:
בצד
שותפים, לקוח נכנס לבית שהראנו
לו, לקח את המפתחות, נעל את
הדלת מבפנים ואמר- תביאו לי מיד
זכרון דברים! לא עניין אותו המחיר,
התשלומים, הפינוי. שום דבר.
קנה את הבית? בטח קנה.