24 / 64
פורסמו תוצאות מכרז
ל-02 יחידות דיור
צמודות קרקע לבנייה
עצמית בכרמים
ההצעות הזוכות במכרז צמודי הקרקע לבנייה
עצמית נעו בין 6.1 מיליון שקלים ל-2 מיליון שקלים
לקרקע בשטח 052 מ”ר, כולל מע”מ והוצאות
פיתוח. בעתיד ישווקו מגרשי בנה-ביתך נוספים
בשכונה. למגרשים הללו הוגשו למעלה מ-001
הצעות.
דינה פרומוביץ, מנכ”ל החברה הכלכלית לשוהם,
אשר מפתחת את השכונה ציינה שהשנה ביצעה
החברה עבודות פיתוח תשתיות בשכונה, לרבות
השלמת הפארק המרכזי. במהלך השנה תשלים
חכ”ל את פיתוח השכונה, לרבות סלילת הכביש
ההיקפי ומדרכות, עבודות חשמל ותאורת רחובות.
מכרז כרמים שלב ב’:
מגרש אחד לקבוצת
רכישה, מגרש אחד
לאלקטרה ו-3
ללוינשטיין
תוצאות המכרז לבניית 922 יחידות דיור ב – 5
מתחמי בנייה רוויה בשכונת כרמים הגיע לסיומו.
זהו השלב השני של השכונה, לאחר שהבניינים
הראשונים נבנים על ידי חברת גינדי ואביסרור
והחל האיכלוס בחלקם.
למכרז נגשו קבוצות רכישה וחברות קבלנות
רבים ובסופו התברר כי קבוצת רכישה אחת
זכתה במגרש אחד, חברת הבנייה אלקטרה זכתה
במגרש שני ובשלושת המגרשים הנותרים זכתה
חברת הבנייה משולם לוינשטיין.
עם זכייתה במרבית המתחמים בשכונה, תבנה
חברת משולם 591 יחידות דיור, מתוך 922. הזוכות
האחרות תבננה כל אחת 71 יחידות דיור.
ההצעות שזכו במכרז נעו בין 7.31 מיליון שקלים
למתחם של 71 יחידות דיור ועד ל- 07 מיליון
שקלים למתחם של 48 יחידות דיור (ערכי קרקע
ללא מע”מ והוצאות פיתוח). מן ההצעות שזכו
עולה כי רמת המחירים הגבוהה של הנדל”ן בשוהם
נשמרת וכי בממוצע ערך יחידת הקרקע של יחידת
דיור יעמוד על כ- 048 אלף שקלים אשר כוללים
את ערך הקרקע, לפני מע”מ והוצאות פיתוח.
:
גיל ליבנה, ראש המועצה המקומית שוהם
“תוצאות המכרזים והמספר הגבוה של הבקשות
שהוגשו מעידים על הביקוש הגבוה לדיור בשוהם.
במכרז השתתפו חברות הבניה המובילות במשק
והדבר מציע על אמון רב בשוק הנדל”ן המקומי”.
מכרז מזנון ובית קפה בקאנטרי שוהם
האם שונו התנאים למכרז?
לאחרונה הגיע לסיומו מכרז של החברה הכלכלית להפעלת
בית קפה חדש ביחד עם המזנון במתחם מועדון הספורט
. המכרז מתייחס להפעלת המזנון בבריכה, אשר
שוהם
מופעל בשנים האחרונות על ידי מוריס זאנה וקושר את
הפעלתו, להקמת בית קפה במקום שבו היתה חנות לביגוד
וציוד הספורט בחזית הבניין.
החלל בו היתה חנות הספורט עבר לא מעט ידיים בשנים
האחרונות ובכל פעם נסגר העסק ונפתח אחר במקומו.
מנכ”לית החברה הכלכלית דינה פרומוביץ
כעת, גיבשה
חזון חדש, לפיו בחזית הקאנטרי של שוהם יוקם בית קפה,
אשר ”יוכל לאפשר הגשת מזון חם גם במתחם הקפיטריה
שבבריכה ובכך להגדיל את מגוון השירותים למנויי מועדון
הספורט”, לדבריה.
כבר בעת יציאת המרכז לראשונה, גורמים עסקיים הרימו
גבה. “קשה להאמין”, אומר בעל עסק בתחום המזון בשוהם,
“שיהיה מי שייקח את המכרז בתנאים האלו. זה נראה טוב
ויפה, אבל מבחינת כדאיות כלכלית – זה לא שם”. היו
שהעריכו כי גודל החלל לא מאפשר הקמת מטבח ומקומות
ישיבה ותהו אם החזון ישים. בנוגע לגודל המטבח והאפשרות
להקים בית קפה במקום, מודים במועצה כי החלל מספיק
בקושי למטבח תקני וכי מחוייב המציאות שיהיה קירוי
חיצוני של מקומות ישיבה. “ומי ישלם על הקירוי?” שואלים
משקיעים פוטנציאלים, “מדובר בהעמסה של עוד עלויות על
העסק”.
אולם מסתבר, כי הזוכה במכרז יוכל להשכיר את הנכס
המיועד להיות בית קפה לטובת הקמת עסק בעל אופי אחר.
יצוין, כי במהלך כל אותו הזמן, כולל תקופת הארכה של
המכרז, המשיכה החברה הכלכלית לשווק את חזון בית
הקפה.
מתוך 61 גורמים שהשתתפו בסיור הקבלנים, שניים בלבד
, המפעיל הנוכחי
מוריס זאנה
נגשו למכרז. האחד הוא
של המזנון בבריכה. המתמודד השני הוא גורם עסקי מחוץ
אבן
לשוהם. על אף שטרם התכנסה וועדת המכרזים, ל”
” נודע כי מוריס זאנה הוא זה שהציע את הסכום
שוהם
הגבוה מבין השניים.
“בחלל המדובר עתיד לקום
מנכ”לית החברה הכלכלית:
בית קפה. הרחבנו את תנאי המכרז ואיפשרנו הקמת חנות
. לא תהיה אפשרות להשכיר
)AM :PM
נוחות במקום (בסגנון
את המקום לטובת הקמת עסק מסוג אחר. בנוסף, איפשרנו
הבאת שוכר משנה למקום, בהתאם לתנאי המכרז. שתי
האפשרויות היחידות במקום הן בית קפה או חנות נוחות”.
מתי נעשתה ההרחבה בייעוד השטח – האם לכתחילה או
רק לאחר שהמכרז פורסם?
“היתה במכרז רק חוברת אחת”.
מתי פורסמה חוברת המכרז?
“החוברת פורסמה רק לאחר שהארכנו את מועד הגשת
ההצעות למכרז, עד אז לא היינו מוכנים עם החוברת”.
עם פרסום הזוכים במכרז כרמים הסתבר כי מתוך כשמונה
קבוצות רכישה שפעלו ביישוב, אף לא אחת זכתה במכרז.
הקמת קבוצות רכישה היא עסק משגשג מבחינת כמות
הקבוצות שקמות ומתמודדות על מכרזים, אך האם מדובר
בעסק משגשג ושווה מבחינת ההשקעה?
התשובה היא כן. וגם לא. אם מארגני הקבוצה זוכים במרכז,
מדובר ברווח משמעותי, ממש בוננזה. אבל אם הקבוצה לא
זוכה, אז יתכנו הפסדים כספיים כואבים.
איך זה עובד? כאשר מדובר באירגון של קבוצת רכישה, ישנן
שתי דרכים לעשות זאת. הדרך הראשונה היא העצמאית,
להקים קבוצת רכישה, לשווק את הקבוצה ולשאת בעלויות
השיווק. הדרך השנייה היא, להתחבר לאיש שיווק, ברוב
המקרים יהיה זה סוכן נדל”ן מקומי ולתת לו לשווק את
הקבוצה. ישנם סוכני נדל”ן שמשווקים קבוצות רכישה
בתור שכירים של מארגני הקבוצות ומקבלים שכר גלובלי
עבור עבודת השיווק וישנם הפועלים בשיתוף עם המארגנים
ונושאים בעלויות השיווק. אלו הנושאים בעלויות השיווק
חתומים על הסכם שמעניק להם אחוזים מהרווחים במידה
והקבוצה זוכה. ומה במידה והקבוצה הפסידה? הם הפסידו
את השקעתם.
כמה עולה לשווק קבוצת רכישה בשוהם?
“שיווק קבוצת רכישה בסדר גודל כמו המכרז האחרון
שהתקיים בשוהם, כולל הוצאות מגוונות”, אומר סוכן נדל”ן
מקומי שעבד בשיתוף עם אחת מקבוצות הרכישה. “מדובר
על הוצאות של שלטי חוצות, משכורות בסיס למשווקי משנה
(בהנחה שלוקחים), פרסום בעיתונות המקומית, פרסום ביד2
וקידום באינטרנט. אם המשווק הוא גם המארגן עצמו, אזי
יש להוסיף גם הוצאות אדריכלות, לווי משפטי, העמדה של
הפרויקט. אני מעריך שמדובר בסדר גודל של 002 אלף
שקלים למשווק שהוא גם מארגן וכ- 001 אלף שקלים
למשווק עצמאי”.
“בשוהם פעלו מספר קבוצות שעבדו עם מתווכים שונים”,
אומר איש נדל”ן נוסף, “בסופו של דבר הקבוצה שזכתה היא
מחוץ לשוהם”.
“שיווק של קבוצת רכישה יכול להגיע בקלות ל 002 אלף
שקל”, אומר איש נדל”ן אחר. “אני לא הוצאתי את הסכום
הזה אבל אני מאמין שאלו הם סדרי הגודל. ההוצאות הן
רבות ולא נגמרות כי התחרות עזה והזמן מועט, חייבים
להכות על הברזל ובתוך חודשיים בלבד מוציאים כספים
רבים. כמובן שמי שהולך על זה חייב להאמין שיש לו סיכוי
לזכות, אחרת זה הפסד כספי לא קטן. אפשר להקטין את
הסיכון ולהגדיל את הסיכוי אם מתחברים למארגנים רציניים
עם רקורד מוכח. גם בשוהם פעלו לפחות שתי קבוצות
עם רזומה מרשים והרבה ניסיון בתחום. מי שמקים הרבה
קבוצות, יש לו כבר אנשי מקצוע שמלווים אותו- אדריכלים
ועורכי דין. הם הולכים באופן קבוע יחד, יודעים שלא יקבלו
כסף אלא אם הקבוצה זוכה ואז הסיכון הכספי יורד”.
“אני עצמי ארגנתי מספר קבוצות רכישה בשוהם”, אומר
. “בחלקן הצלחתי ובחלקן לא זכיתי.
יריב רענן
איש הנדל”ן
גם למכרז הזה נגשתי עם קבוצה של 71 קונים על המגרש
זכתה בו. השקעתי
אלקטרה
שבסופו של דבר חברת הבנייה
מעט מאוד כסף בקמפיין הזה, משהו בסדר גודל של 01 אלף
שקלים וזה כולל עלויות פרסום מינימליות בעיתון וקידום
בפייסבוק. אני יודע ומעריך שאחרים שהקימו קבוצות הגיעו
להוצאות של 051 אלף שקלים וצפונה. מה נשאר מזה? חור
בכיס”.
המכרז בכרמים – כמה עולה לארגן קבוצת רכישה?
הדמיית בית הקפה/קיוסק. יהיה בית קפה או לא?
נדל" ן מקומי
24
גליון 572
אבן שהם