40 / 72
40
294
גליון
אבן שהם
: “הניסיון שלנו לימד אותנו שעם כל הכבוד
גיורא
ליכולות ניהול, כאשר אתה לא מבין בתחום, אתה
נדון לא פעם לכישלון. זה מה שקרה עם המסעדה
שלנו. בזכות ההיכרות שלי את תחום הנסיעות,
ידעתי שזיהינו כאן איזה ‘בליינד ספוט’ ויש לאן
להכנס ולתת פתרונות ייחודיים”.
כל אחד הביא לחוליו את היתרון היחסי שלו: גיורא,
את החזון והלהט והידע המקצועי ודדי את הגב
הכלכלי, יכולות הניהול והשקט הנפשי שבו הוא
מתנהל ומשרה אווירה של רוגע סביבו.
נוח לעבוד בשניים?
: “מאוד. אני חושב שזה המודל הנכון. מאוד
דדי
קשה להרים סטארטאפ לבד וכשאתה עם שותף,
אז תמיד יש מי שמגבה אותך ומאזן אותך ומשלים
אותך. החכמה כמובן היא למצא את השותף הנכון”.
: “אחד החסרונות בשותפות הוא קבלת
גיורא
ההחלטות המשותפת. זה תהליך לא קל שמכיל
בחובו אין ספור אפשרויות לפיצוץ, אבל השיח הזה
מוביל לפחות אצלינו, להחלטה משותפת שמשקפת
את טובת העסק באופן הכי טהור ונקי שאפשר”.
אז מה זה חוליו, סוכנות נסיעות באפליקציה?
: “חוליו היא לא סוכנות נסיעות, אנחנו מוכרים
דדי
מוצר שסוכנויות הנסיעות לא מוכרות וכאן הגדולה
של חוליו. יצרנו קשרים עם חברות התעופה ואמרנו
להם כך: “יש לכם כרטיסים שנתקעתם איתם? יש
לכם כרטיסים שעד הרגע האחרון לא נמכרו? תנו לנו
למכור לכם בקונסיגנציה את הכרטיסים.
בהתחלה, חוליו היתה פעילה בלילה, בין השעות
בבוקר. בשעות האלו סוכנויות
10:00
ועד
22:00
הנסיעות לא פעילות ואנחנו מכרנו את הכרטיסים
שנותרו לחברות מהרגע להרגע במחירים זולים
בהרבה ממחיר כרטיס רגיל”.
: “נכנסנו לבריכה של כרישים ושחינו מתחת
גיורא
לראדר שלהם. היינו מוכרים כרטיסים בטווח של
שעות לפני הטיסה וזה עבד. היה כאן מוטיב של
24
הפתעה והתרגשות – אנחנו עצמנו לא ידענו בשעה
מה הולך להיות ואילו יעדים נקבל. ההתרגשות
18:00
הזו היא אותה התחושה שיש למי שנכנס לחוליו –
הוא לא יודע מה יהיה, הוא פתוח לאפשרויות שיוצגו
לו”.
האפליקציה הצליחה מעל ומעבר לכל דמיון וחלום
של השניים. שמה של חוליו עבר מפה לאוזן
והישראלים החלו להוריד את האפליקציה ולעשות
בה שימוש.
: “מרגע שהרעיון עלה במוחינו ועד שעלה לאוויר,
דדי
באוגוסט, בשיא
1-
חודשים בלבד. עלינו ב
8
עברו
העונה ורכבנו חזק על הגל. היינו מאוד מוכנים
ומתוכננים והרעיון תפס ועבר מפה לאוזן. הוזמנו
לתוכניות בוקר, התקשרו לראיין אותנו לעיתונים. בלי
שום שיווק והשקעה בפרסום, האפליקציה הפכה
לדבר הכי חם ומדובר”.
: “זה מוצר ויראלי, בסופו של דבר אנחנו
גיורא
מוכרים חלום – טיסה בזיל הזול. מהיום שהקמנו את
בשיווק, זה כלום. המוצר
₪
אלף
70
חוליו, השקענו
מכר את עצמו”.
אחרי עשרים שנות היכרות, עשרות מיזמים כושלים
וחוליו אחד, דדי וגיורא היו סוף סוף על הסוס עם
אפליקציה שהדהימה בהצלחתה. מי שחושב שכאן
תמו הצרות, טועה: ההצלחה הכבירה הפתיעה לא
רק את דדי וגיורא, אלא גם את האפליקציה עצמה,
שקרסה בבת אחת. “היינו באוויר וכולם עפו על
חוליו”, מספר גיורא, “אלפי הורדות ואנחנו מאושרים.
ערב אחד הופענו בתוכנית ‘לילה כלכלי’ והצגנו את
חוליו ומיד לאחר מכן החלו הורדות של האפליקציה
בכמויות הולכות וגוברות, עד שברגע אחד השרתים
נפלו והאפליקציה שלנו קרסה”.
איש
1,000
: “היינו ערוכים להורדות של עד
דדי
איש ברגע אחד. המערכת שותקה
5,000
ביום ולא
לחלוטין ואנחנו, בשיא העונה וההייפ על האפליקציה,
פתאום לא היינו באוויר, זה היה רגע קשה מאוד”.
הרגע הזה נמשך כשבועיים. דדי וגיורא, שכבר
נגעו בהצלחה, ראו איך מעשי ידיהם טובעים בים
הטכנולוגיה. “עברנו משבר קשה”, מספר דדי, “לא
ידענו מה לעשות, זה היה גדול עלינו. אנחנו יזמים,
אנשי עסקים עם רעיון טוב ויכולת ביצוע גבוהה, אבל
העולם הטכנולוגי היה זר לנו. הבנו שאנחנו חייבים
להכניס לעסק אנשים שבאים מהעולם הזה והיה לנו
המזל להכיר שני אנשים, בכירים בתחום, שנכנסו
לשותפות איתנו ובנו את האפליקציה מחדש, בצורה
שמותאמת לנפח התעבורה שלה”.
למרבה המזל, הציבור לא איבד את האמון
באפליקציה וחזר אליה ומאז החברה בגרף עולה.
מיליון שקלים
2
, דדי וגיורא השקיעו
2014
בשנת
בפיתוח השירות, אבטחת המידע והממשק.
: “אנשים חושבים שבגלל שחוליו מצליחה,
גיורא
אז הכסף נופל עלינו משמיים, אבל זה לא כך. היו
הרבה מאוד השקעות ותשומות בפיתוח ותחזוקה
הפכנו לריווחים.
2015
של האפליקציה ורק בשנת
היום החברה נמצאת בבעלות שלנו ושל שותפינו,
קבוצת גוליבר ושותף נוסף שנשאר מאחורי הקלעים
ומגלגלת עשרות מיליוני שקלים בשנה”.
בעסק, עד כדי כך
24/7
: “בשנה הראשונה היינו
דדי
שהטלפונים האישיים שלנו הופיעו בשירות הלקוחות.
הייתי מקבל טלפונים באמצע הלילה מאנשים שישבו
בכייף שלהם וגלשו באפליקציה ובא להם לשאול
שאלה. הייתי מתעורר מהשינה ועונה להם”.
אלו שינויים עשיתם בחיים שלכם נוכח
ההצלחה?
: “לא עשינו שום שינוי. אנחנו ממשיכים עם
דדי
החיים, שקועים בגידול הילדים ועבודה, חושבים על
פיתוחים אחרים. אני עדיין מנהל את עסקי הייבוא
מסין ומרכז את המאמץ בהתמודדות עם הרעיונות
של גיורא שלא מפסיקים לזרום”.
אחוז
100
: “לאורך כל השנים, גם כשהיינו
גיורא
בפיתוח וההקמה של חוליו, דדי המשיך עם העסק
שלו. כרגע אנחנו משקיעים הרבה מאוד זמן
באפליקציה החדשה שאנחנו משיקים בימים אלו”.
חיים מטיפים
אפליקציית חוליו הושקה בישראל ונשארה בתחומי
הארץ. ההחלטה לא להוציא את חוליו לשיווק
עולמי היא תוצר של הבנת המוצר והשימוש שלו.
“חוליו היא יזמות ישראלית קלאסית, תלויית מקום
ותרבות”, מסביר גיורא, “היא מהירה וחוצפנית
ויוצאת מהקופסא ומיועדת לקהל דומה, כזה שמקבל
החלטות מהר ומסתגל במהירות לשינויים”.
: “זה נכון משני הכיוונים, גם מהצד של הפיתוח
דדי
וגם מהצד של המשתמש. מהצד של הפיתוח,
כל העסק מבוסס על הקשרים שיצרנו עם חברות
התעופה וכמו בארץ, גם חברות התעופה הרבה יותר
פתוחות ו”שכונתיות” מאשר בחו”ל. כל הסחר מכר
שלנו הוא “שכונה”. אנחנו מציעים להם להעביר
אלינו את הכרטיסים שנשארו להם ברגע האחרון
והם עושים זאת. בחו”ל, כדי להגיע לסיכומים עם
"
"
היינו ערוכים להורדות
“
איש ביום
1,000
של עד
איש ברגע
5,000
ולא
אחד. המערכת שותקה
לחלוטין ובשיא
העונה וההייפ על
האפליקציה, פתאום
לא היינו באוויר”
הייתי מקבל טלפונים
באמצע הלילה
מאנשים שישבו
בכיף שלהם וגלשו
באפליקציה ובא להם
לשאול שאלה. הייתי
מתעורר מהשינה ועונה
להם”
דדי רשתי