110 / 116
110
גליון 042
אבן שהם
בעניין הנדל"ן
שלי / מנהלת סניף אנגלו סכסון שוהם
רכישה או מכירת דירה היא אחת העסקאות
הגדולות בחיינו מבחינה כספית. לכן כדאי
לעשות זאת בחוכמה ולהיעזר ביועץ. נפילה
בעסקת נדל”ן יכולה לעלות לכם הרבה
מעבר לעמלת היועץ.
החשש התהומי לפנות ליועץ נדלן (מתווך
נדלן, סוכן נדלן ושאר השמות הסמנטיים) לא
רק שלא יביא לתוצאות, אלא גם יגרום להפסד
זמן וכסף.
מהו יועץ נדלן?
יועץ נדלן הינו אדם המתמחה בתחום הנדל”ן.
יועצי הנדל”ן מתחלקים לתת התמחויות כמו:
נדל”ן עסקי, נדל”ן מסחרי, נדל”ן למגורים,
קרקעות חקלאיות ועוד. חלוקה נוספת
היא חלוקה גיאוגרפית, דהיינו ערים בהם
יועץ הנדל”ן מתמחה וכאשר מדובר בערים
גדולות חשוב שתהייה עוד תת התמחות כמו
אזורים ושכונות בתוך העיר. חלוקה נוספת
הינה חלוקה של על פי תקציב, יש יועצי
נדלן שמתעסקים בדירות יוקרה, יש כאלה
שמתעסקים בדירות לתושבי חוץ. יועץ נדלן
יכול להיות מתווך, מרבית יועצי הנדל”ן הם
מתווכים. לעיתים מדובר בעורך דין.
מה מלאכתו של יועץ נדלן?
יועץ נדלן אמון על איתור, מציאה וגיוס של נכס
מבוקש, קידמו של הלקוח שלו לכדי עסקה,
ביצוע משא ומתן עבור הלקוחות שלו וסגירת
העסקה . אחד הסעיפים החשובים ביותר
באשר לייעוץ ועסקאות תיווך נדל”ן הינו היותו
של יועץ נדלן “גורם פעיל” בעסקת הנדל”ן.
מכאן שלא די בהצגת הנכס או במציאת הנכס,
על יועץ הנדל”ן להיות גורם פעיל בקידום
העסקה.
יתרונו של יועץ נדל”ן למוכרי דירה
בעידן האינטרנט ניתן לפרסם בחינם ולקבל
מבול של טלפונים: מסתם מתעניינים
משועממים, מכאלו שבתהליכי רכישה אצל
קבלן ורוצים להשוות, מכאלו שראו דירה
אחרת ורוצים להשוות, מכאלו שעברו בדרך
ורוצים לעלות וכו’. הדירה הופכת לטיילת
וזמנכם היקר מתבזבז על רוב המבקרים
שאינם רציניים והנושא יוצא משליטה. במידה
ואתם נותנים את הדירה לטיפול של יועץ נדל”ן
אחד, אתם חוסכים את כל אלו. היועץ מנוסה
בסינון מתעניינים שאינם רציניים, וכן מתעמק
יותר בדרישותיהם כדי לבדוק התאמה לנכס
שלכם. כל הטלפונים עוברים דרכו ואתם
מקבלים שקט נפשי. מומלץ לקבוע ימים
ושעות ספציפיים לפי נוחיותכם לביקור בנכס
והיועץ חייב לכוון את המבקרים בהתאם.
כאשר הוא הגורם הבלעדי הוא יכול לשלוט
בכך. אל תתפתו למתווכים המציעים לשווק
את דירתכם בחינם. זכרו ! כמו בכל מוצר\
שרות - הזול עלול לצאת יקר. יועץ שמכבד
ומעריך את עבודתו לא יציע את עצמו בחינם.
לרוכשי דירה
היועץ מכיר את השוק, את המחירים באזור,
בכמה מפרסמים ובכמה לבסוף מוכרים.
הוא אמור להכיר את מידת הגמישות של
המוכרים ומידת הדחיפות שלהם (המשפיעה
על גמישותם) היועץ מכיר את האזור מבחינת
תב”ע, איכות הבינוי , תכניות בינוי עתידיות
ומידת קירבתם והשפעתם על איכות החיים
כמו: מוסדות ציבור קיימים ומתוכננים, בתי
ספר, גני ילדים, מתנ”ס וכו’ וכן שטחים ירוקים.
זה הערך המוסף שלו ועליכם לשאול את
כל השאלות ולהיעזר בו וכך גם לבחון את
מקצועיותו. היועץ מלווה אתכם לאורך כל
הדרך כולל במו”מ ועד לחתימת החוזה ואם
הוא יעשה מלאכתו נאמנה-עמלתו תצדיק את
עצמה ולעיתים תיבלע במחיר שהשיג לכם.
זכרו: חשוב לא להיות לבד בתהליך החשוב
והמורכב של רכישת נכס.
למה כדאי
להשתמש
ביועץ
נדל”ן?
הנה כמה עובדות שכדאי שתדעו:
אנגלו סכסון היא רשת התיווך והנדל”ן הגדולה בישראל.
הרשת שנוסדה בישראל ב-4691 פועלת בשיטת הזכיינות
ומונה כיום מעל ל 68 סניפים בפריסה ארצית . הרשת
מקושרת לרשתות נדל”ן מובילות בעולם ומחויבת לאמות
מידה מקצועיות ואתיות בינלאומיות.
בינואר 0102 נקנתה רשת אנגלו סכסון ע”י רונן שיטרית, מי
שהיה זכיין הסניף בשהם.
הסניף היום בבעלות שלי שאלתיאל ולרשותכם צוות יועצים
בעלי ניסיון מוכח שוילוו אתכם בתהליך הקניה עד לחתימת
החוזה. גישת הטיפול של אנגלו סכסון כוללת הבנה מלאה
של צרכי הלקוח והצעת פתרונות אופטימאליים עבורו מתוך
המאגר הקיים שבניהולה.
השירותים שלנו:
רכישה או מכירה של נכסים.
0
השכרה או שכירה של נכסים
0
שרות כולל משולב לתהליך של מכירה/קניה או השכרה
0
ושכירות.
מחלקות המתמחות במסחר, מגרשים
0
יעוץ נדל”ן מקצועי הכולל הערכת שווי נכסים.
0
אנגלו סכסון שהם- נעים שוב להכיר
סניף אנגלו סכסון בשהם הוא כבר חלק מהנוף המקומי בישוב .
אלפי לקוחות כבר עברו מנכס לנכס בראש שקט ועם כל התמיכה האפשרית .